关键词就是潜在客户通过搜索引擎检索找到你的网站所输入的查询条件，通常与网站的产品或服务相关。关键词的本质是用户购买行为和检索行为分析，其核心意义在于能够带来潜在客户。搜索引擎广告是基于关键词购买的广告，广告成效与所购买的关键词是否合理直接相关。做好关键词策划因此成为搜索引擎广告的核心问题。
1、关键词选择办法
关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：
- 确定核心关键词
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       本文的作者应该是个美国人，这篇文章也是翻译而来，大家将就着看吧：

        如果你有一个明确的目标，并且遵循一些规律，那么Email（下称电子邮件）是你向全球范围内的客户推销产品的有效工具。这里的关键词是“如果”，那些没有明确目标且不遵循规律的人很快就会被人所厌恶，当然也很难有所作为。 
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2000年互联网泡沫中倒下了大批B2B网站。之后阿里巴巴的崛起使得B2B电子商务概念和应用重新成为热门话题。2001年以后又出现了不少新的外贸B2B平台，这些外贸B2B网站背景复杂，有的具有传统行业背景，有的由风险资金支持，有的甚至是个人网站起家。各大B2B网站之间竞争异常激烈。对外贸营销人员来说，面对形形色色的收费B2B网站，如何选择和判断成为颇头痛的问题。

首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标。其次是看平台在贸易撮合上所做的努力。一般来说，在免费平台发布信息，用户只需考虑买家人气问题，但要付费给一个B2B平台之前，除了了解该网站的价格、访问量等情况，还需要全面了解该网站的服务质量。在此提出几个指标进行参考。

外贸soho很重要的一点是怎么让客户信任您，要让客户信任，就得按正规公司的模式来武装自己，下面我和大家一起分享一下做soho的经验，以及身为SOHO必须尽量具备的工具：如电话、传真、email、即使通讯、名片、网站......,S$I D1JD
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　利用Email进行推广一直是外贸企业常用的网络营销手段，因为发送电子邮件是一种主动营销方式，符合国人积极开拓市场的意愿。在Email营销中，以极低的成本一次性将信息主动推送到众多海外目标客户邮箱中，是很受外贸企业欢迎的营销方式。

　　但一直以来国内近乎80%的外贸企业对email营销存在着一个认识上的误区：即认为email营销是一种免费的网站推广方式，在该种推广手段上不需要花费大量的资源。因此在执行email营销的过程中，他们就陷入了一种怪圈：沉迷于购买email地址然后选择邮件群发系统，在这样的若干次之后就认为已经执行完了email营销任务。由于越来越多的外贸企业采用这种方式进行email发送，所以今天用户邮箱中垃圾邮件泛滥成灾也就不足为奇了。

Email已经成为人们在互联网上进行沟通的一种常用方式，据国外一知名网络品牌信誉管理公司调查发现，76%的用户比起其他网络沟通方式来更喜欢email。

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