2010、世界杯、南非、FIFA、十六强、八强这些词汇成了人们最近一段时期的最常用的词汇。随着世界杯的如火如荼的进行中，各大互联网公司都利用世界杯做足了营销手段，一方面和全球最受关注的赛事连接在一起，一方面也为自己网站获得更多的流量而努力。笔者也看得到各大厂商也纷纷和网站跨界联合采取了各种手段，可谓是场上足球赛事精彩纷呈，线上各出绝招争夺网民关注。
笔者总结一下有如下的战术
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随着世界经济一体化浪潮的到来，应用新技术迎接经济一体化的挑战已成为中国企业的第一要务，以企业为主体的中国信息化的进程显示出了勃勃的生机，日前，在深圳刚刚落幕的两场关于电子商务的大会深圳市网商大会和中国中小企业电子商务发展应用大会上，人流如织，来自政府机构的相关代表、VC代表和全国各地的电子商务企业代表欢聚一堂。一个方面说明电子商务已经成为当今互联网发展的主流，电子商务已经成为人们当前经济生活中不可或缺的一个重要环境。
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守株待兔的故事大家都知道，已然不适应现在的市场环境，我们要主动出击抓住客户，要想抓住潜在买家，首先要从产品设置着手。因为只有好的产品，才会吸引潜在的买家在您的产品上停留并且下单。什么样的产品才算是好产品呢？
1. 准确的关键词：
不同的产品有不同的关键词。首先大家可以拿着自己想要用的不同关键词到搜索引擎上面搜索，然后比较各个不同关键词搜出的产品。同时也可以使用搜索引擎关键词搜索工具。
2. 产品价格设置多方位，打包方式合理：
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mypurseworld.com是仿制品行业内非常出名的网站，类似的网站还很多，比如说geniusfind.com、globalreplica.com等等。比如这里就有一个关于手袋类仿制品B2C的网站列表：http://watch-youbags.com/replicachanel/。做这类产品一般来说毛利都非常高，但是限于知识产权原因，大都规模不大。
- mypurseworld的关停
而就在几个月之前做replica产品的mypurseworld在与www.chanel.com以及www.louisvuitton.com 的官司中输掉了，被判赔偿92万美元，网站也被关停。分析mypurseworld.com的关停，可以看出仿制品（REPLICA）类网站外贸B2C网 站至少存在着如下相关核心瓶颈：
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1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。
2. 使用google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。
3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。
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一、浅谈外贸网上零售的意义
在谈中小企业突破外贸零售的一些建议之前，先跟大家再聊聊外贸零售的意义。
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很多人都会发现很多国外网站打开的速度很慢，难道是离得太远的缘故吗？你有没有换个角度设想一下，我们自己的外贸网站在国外的打开速度呢？这里我可以明确的告诉你，我们的网站在国外的打开速度更慢。有的甚至拖延到十几分钟，试想哪个客户愿意如此等待呢。
那么如此慢的原因是什么呢？归结起来原因是多方面的，但一个很重要的原因就是中国国际出口带宽的问题。你可以设想一下，如此多的站点一起分享这么少的带宽，速度之慢可想而知，更何况这些带宽并不是完全为外贸网站服务的，还要用于学术研究类，教育机构类的使用。所以很多企业现在也都采用国外服务器来托管自己的网站了。这样一来访问速度就不成问题了。
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1、坚决反对网站的策划者就是公司总经理或老板
在很多行业B2B网站里，由于团队的不完善，或为了节省成本，网站策划一般就是公司老板或总经理，这个是我很不认同的，当然如果老板就是这方面的高手，开始的时候可以让自己兼职做，但是团队成熟后就要慢慢培养，比如史玉柱就是属于策划高手类型的人。因为策划要关注细节，公司总经理关注的层面太多，无暇顾及。
一旦前面的方向错了，后面的设计和开发再怎么好，实际你做出来的网站无非就是好的网站开发和网站设计的展示，而却不能通过运营产生价值，这是两个不同的领域。网站策划很多时候是公司业务模式的缔造者，包括运营、推广、销售都是在验证这个策划是不是正确的，反过来还需要策划去改进产品。
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自今年1月声称退出中国至今，谷歌退出的传闻一直在互联网上蔓延，甚至一度引发中国网民的激烈争辩，直至3月23日凌晨谷歌去留的问题尘埃落定，谷歌正式宣布退出中国。习惯使用谷歌搜索引擎的朋友们今早可能会细心的发现，网络浏览器地址栏输入www.google.cn，该域名已经默认指向www.google.com.hk站点。笔者对于事件政治上的因素不作评价，仅仅分析下谷歌退出中国对于中国网民和企业网络营销的影响。
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外贸本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。这种新的外贸网络营销方式在国际上目前是网络营销的主流，国内的很多企业还没认识到这点。
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