B2B行业网站是否靠流量  不完全，其实一家行业网站不见得非要覆盖上万家企业，如果能够真正服务好1000家甚至几百家企业，可挖掘的地方一样很多。不是说流量不重要，只是目前，一些行业网站过于盲目追求互联网的东西，而偏失了商务本身的内涵。当前，发展好的行业网站流量也并非传说中的高，但在行业中的某个领域已经成为NO.1。关键是他比别人更懂企业的需求。

        B2B行业网站是否不要再加“中国”两字  这次网上零售年会反复强调品牌的价值，一些到会的行业网站也深有感触，中国xxx网已经成为中国行业网站的一大特色，虽然加了中国会让企业感觉到有一定威信，但这太容易鱼目混珠了，同名的行业网站大有人在，有的甚至是专门模仿，混淆企业的判断。因此，中国的行业网站需要一次变革，把自己网站中的中国努力去掉，形成真正属于自己的品牌。

 
         有了阿里巴巴，B2B行业网站是不是失去了生存的土壤 这是一个非常错误的观念，记得在北京和一家做腻子的中小企业老板吃饭，他说，他目前的b2b渠道主要是三家，阿里巴巴、慧聪网和中国建材第一网，其中，阿里巴巴上面询盘的确非常多，但需要很强的判断力，人员比较杂，有效的并不很多，大部分以南方企业为主，慧聪网询盘很少，不过来一个就是一个，北方偏多，中国建材第一网，他的评价该网站很有效果，北方区域的很多企业客户都来自这家网站。这次交流，让我们更坚信行业网站的价值。因为他能持续地生存下来，就一定有他价值所在。

 
         B2B行业网站是不是也要搞B2C 这大可不必，一定要根据自身的行业来确定是否涉足B2C，加入涉足，其玩法也与目前的市面上B2C网站战法不同。因为，行业网站的优势是企业资源，完全可以借助B2C服务来帮助企业实现网上零售的初步体验，充分扮演服务商，随着发展和对业务的熟悉，再逐步提升B2C商城的影响力，吸引消费者。这对搞B2C的行业网站可能是一条捷径。

 
         B2B行业网站是不是要没落了？ 这绝对是危言耸听，中国的市场非常大，行业网站其实就是在扮演不同行业的专业媒体、不同行业的服务商，而网上零售仅仅是针对一些快消行业、零售业，因此，行业网站的角色会越来越重，只是目前的行业网站仅仅是发展的一个初级阶段，仅仅服务在信息层，如供求、行情、建站、广告推广（包括在百度、GOOGLE推广）等，还有很多业务很多模式没有涉足，在钢铁、电力、工控、自动化、水泥、五金、外贸等众多行业领域，行业网站将会发挥更大的作用，如行业信息化管理定制服务、会展、行业深度分析报告。把自己定义成行业中小企业的服务商，就一定会找到更多的商机。

作者  刘宸